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  • Immagine del redattoreFederico Noferi

Le 4P della Strategia

Molti conoscono le (ormai) 7P del Marketing definite da Kotler.

Pochi conoscono le 4P della strategia definite da Henry Mintzberg.

Quali sono? Andiamo a conoscerle.


Ah... facendo un gioco. Riprendendo qualche aneddoto di Sun Tzu per ogni P.



1) Plan

Il piano. La parte più razionale.

Tutto ciò che serve per definire le azioni necessarie da attuare per il raggiungimento degli obiettivi dell'impresa.

Comprende infatti il Business Plan e i vari Action Plan.

Identifica la strategia intenzionale e quella che viene deliberata dal top management.

"Non bisogna organizzare i propri piani in base a ciò che il nemico potrebbe fare, ma alla propria preparazione."
"Nell’operazionemilitare vittoriosa prima ci si assicura la vittoria e poi si dà battaglia."
"Nell’operazionemilitaredestinata alla sconfitta prima si dà battaglia e poi si cerca la vittoria."

2) Pattern

Il processo e il modello comportamentale presente. Potremmo considerarla come la parte più emotiva.

Identifica in generale la risposta di molti a gli stimoli interni ed esterni all'azienda.

Nasce così una strategia parallela, quella emergente.

Emergente dalla quotidianità e dai livelli che sono in prima linea.

L'insieme delle due (deliberata ed emergente) da vita alla strategia realizzata.

"Un esercito confuso conduce all'altrui vittoria."
"Tutti possono vedere la mie tattiche, nessuno può conoscere la mia strategia."

3) Position

Il posizionamento (strategico).

Dove competere, su quali territori.

"Se la situazione è vantaggiosa, agisci. Se non lo è, fermati"
"Se non conosci il nemico, ma conosci soltanto te stesso, le tue possibilità di vittoria saranno pari alle tue possibilità di sconfitta."

4) Perspective

La missione e i valori che guidano l'azienda.

Che la distinguono dalle altre e la identificano.

In poche parole, la Vision, la Mission e i Valori aziendali.

"La vittoria si ottiene quando i superiori e gli inferiori sono animati dallo stesso spirito."

Ne avevate mai sentito parlare?


#FNConsulting può aiutarti a delineare la strategia migliore per la tua azienda con l'utilizzo di strumenti semplici, ma efficaci.

Ma... non si ferma qui!

Ti aiuta e ti guida nella messa in pratica, fino a che la tua azienda non sarà autonoma!


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